Quand theTribe rencontre Estimeo, expert de la valorisation des startups et en levées de fonds, qu’est-ce que ça donne ? Un accompagnement conjoint pour accélérer les projets entrepreneuriaux !
Nous nous sommes récemment complétés pour accompagner Finotor, un projet de logiciel de comptabilité focalisé sur les besoins des entrepreneurs, notamment dans le e-commerce.
Dans cette interview, Franck Brunet, co-fondateur de Finotor, revient sur la genèse de son projet. Il nous raconte entre autres comment les interventions successives d’Estimeo et theTribe ont servi d’accélérateur pour son projet.
Bonjour Franck, pouvez-vous nous en dire plus sur vous et votre entreprise ?
Depuis 2008, j’accompagne des entreprises en conseil sur des problématiques stratégiques et sur le développement de leur activité à l’International, notamment dans le domaine du e-commerce. Avec mon associée Marie Baussart, nous sommes basés en Irlande. Nous travaillons avec des entreprises francophones partout dans le monde.
Depuis le Brexit, il est plus difficile de s’implanter au Royaume-Uni : avec notre entreprise Société France Irlande, nous aidons donc les entreprises à développer leur activité à l’international grâce à une implantation en Irlande. Comme nos clients avaient besoin d’accompagnement opérationnel sur les aspects administratifs et financiers, nous avons également créé notre propre cabinet d’expertise comptable, Neotoria.
Comment en êtes-vous arrivé à l’idée de créer votre propre logiciel comptable ?
Lorsque nous avons lancé notre activité d’expertise comptable, nous utilisions pour nos clients un logiciel du marché, Xero. Nous avons choisi cet outil car c’était celui qu’utilisaient en majorité nos clients. Mais c’est un produit qui reste généraliste, assez rigide. Au-delà du logiciel, nous devons donc accompagner nos clients, les former à son utilisation.
Et nous nous heurtions à des contraintes :
- Les clients ont trop d’outils dans tous les sens : Xero, WooCommerce, la banque, le CRM…
- La connexion de ces outils entre eux n’est pas simple et passe souvent par des solutions bancales et peu sécurisées ;
- Xero et les autres logiciels de comptabilité ne sont pas adaptés aux besoins spécifiques des commerçants, qui traitent de gros volumes d’écritures comptables avec de petits montants.
En interne, nous passons beaucoup de temps à contourner ces problèmes, avec de la ressaisie de données sans valeur ajoutée.
Nous avons étudié le marché, testé d’autres logiciels et nous sommes arrivés à une conclusion : il n’existe pas d’outil adapté à nos clients, qui aide vraiment les chefs d’entreprises dans le pilotage de leur activité.
C’est ainsi que nous avons commencé à réfléchir, en partant de notre expérience au contact des entrepreneurs, à créer notre propre solution, Finotor : un outil comptable connecté, qui offre à nos clients la vue globale dont ils ont besoin pour piloter leur business.
Une fois la décision prise, comment avez-vous lancé le projet ?
Nous avons pris le temps de réfléchir et j’ai commencé à mettre en place un premier avant-projet, avec des maquettes et une présentation de notre vision. J’ai utilisé l’outil Airtable pour modéliser ce que j’imaginais. Mais assez rapidement, nous avons eu envie d’être accompagnés pour challenger nos certitudes et structurer notre approche. Nous avions besoin d’une vision extérieure pour être sûrs qu’on prenait le bon chemin. C’est comme ça que nous avons contacté Estimeo, en septembre 2022.
“Ce qui nous a le plus séduits dans le projet Finotor, c’était l’opportunité de travailler avec une entreprise existante qui cherche à se digitaliser. Au-delà de l’accompagnement d’entreprises innovantes, nous aimons accompagner des entreprises établies pour qui la transformation digitale offre de nouveaux leviers de croissance.”
William Tollet, Analyste chez Estimeo
Pourquoi avez-vous choisi Estimeo pour vous accompagner dans la structuration de votre projet ?
J’étais tombé un peu par hasard sur une vidéo où Estimeo présentait sa méthode, et ça m’avait plu. Leur spécialité, c’est d’accompagner les entreprises pour lever des fonds. Ce n’était pas notre premier objectif, mais ce qui m’intéressait chez Estimeo, c’était leur capacité à estimer la valeur d’un projet, d’une idée. Ils ont une vraie expertise, des méthodes, une expérience qui m’ont séduit.
Ce que je suis allé chercher chez Estimeo, c’est une prise de recul sur le projet, mais aussi une capacité à anticiper et à voir plus loin.
“Notre cœur de métier chez Estimeo, c’est la valorisation de projets early stage et l’accompagnement à la levée de fonds. Mais nous avons aussi une vraie expertise dans l’accompagnement stratégique des porteurs de projets, ce que nous avons fait avec Finotor. D’ailleurs, notre offre de conseil peut être cofinancée par BPI France dans le cadre du dispositif Diagnostic Croissance, pour soutenir les startups dans leur stratégie de croissance.”
William Tollet, Analyste chez Estimeo
Comment s’est déroulé l’accompagnement d’Estimeo ?
Je leur ai présenté ce sur quoi j’avais déjà travaillé : un executive summary, des maquettes, un premier brief.
Nous avons eu plusieurs échanges, et avec eux on a créé deux livrables structurants : le pitch deck, et le business plan.
On a travaillé sur le prévisionnel, en s’appuyant sur les données dont je disposais : l’avantage de ma situation, c’est nous avons déjà des clients ! Cela nous a aidés à prévoir l’enveloppe budgétaire nécessaire pour lancer les développements.
Ensuite, le deuxième volet de leur accompagnement, c’était de nous aider à trouver le bon partenaire pour les développements. On a rencontré une première entreprise avec qui le courant n’est pas passé. Mais dès que l’on a rencontré theTribe, on a compris que c’était le bon partenaire.
“Les échanges avec theTribe sont très enrichissants car ils nous apportent de bonnes pratiques pour compléter notre propre expertise. Cela nous permet de proposer à nos clients un accompagnement complet, du design au développement. Et de notre côté, nous pouvons apporter aux clients de theTribe notre savoir-faire en levées de fonds et les accompagner dans leur recherche d’investisseurs. »
William Tollet, Analyste chez Estimeo
Qu’est-ce qui vous a séduit chez theTribe ?
Dès le premier entretien, on s’est compris, c’était naturel, comme une évidence. L’approche et la méthode nous ont séduits. On a aimé le fait que theTribe nous dise tout de suite : “vous ne ferez pas tout ce que vous voulez dès la première version, il faudra y aller par étapes”.
On a donc décidé de suivre la méthode theTribe et de commencer par un Design Sprint.
Comment s’est passé le Design Sprint ?
Le Design Sprint, c’est un moment court et concentré où on pose le projet à plat en repartant des besoins des utilisateurs.
C’est très dense, très rythmé. Sur l’instant, on a l’impression que c’est brouillon, qu’on fait des choses inutiles, que ça n’avance pas : mais très vite, il y a des évidences qui émergent. Et petit à petit on comprend la logique, on voit la méthode qui se cache derrière l’impression que ça part dans tous les sens. La personne qui joue le rôle de pilote a un rôle très important, pour guider les échanges, tenir le timing.
En fait, avec le Design Sprint il faut se laisser guider, et être vraiment impliqué à 100%. Ce qui aide, c’est qu’on a en face de nous des personnes de theTribe qui sont aussi engagées à 100%. Je ne connaissais pas cette méthode et les équipes de theTribe m’ont surpris par leur façon de faire, leur implication, il y a beaucoup à en apprendre.
Finalement, qu’est-ce que ce Design Sprint vous a apporté ?
Déjà, le Design Sprint a confirmé qu’on avait raison, qu’on allait dans la bonne direction. C’est quand même une bonne chose !
Partir des demandes des clients, ça a toujours été dans notre culture, et ça nous a toujours réussi. Mais le fait que ce soit des personnes extérieures, neutres, qui interviewent les clients, ça apporte quelque chose de plus, ça permet de vérifier qu’on n’est pas victime d’un biais. Cela a permis de poser de façon objective, rationnelle, ce que les clients voulaient et ne voulaient pas. On a découvert quelques éléments nouveaux, auxquels on n’avait pas pensé.
Mais surtout, ça nous a aidés à prioriser nos idées : par exemple, il y a une fonctionnalité que l’on croyait essentielle, et le Design Sprint nous a permis de comprendre que finalement, elle n’était pas prioritaire.
En tant qu’entrepreneurs, on connaît nos clients, on est sûrs de nos intuitions, mais il ne faut jamais oublier que nous ne sommes pas les utilisateurs. C’est intéressant qu’il y ait des choses qui ne viennent pas de nous.
Et maintenant, quelle est la prochaine étape ?
Fin Mars, on enchaîne sur le Sprint Zéro, pour le cadrage technique et fonctionnel du projet, et après on démarre les développements. L’idée est d’avoir une première version d’ici l’été, et une version commercialisable en septembre.
“Lorsque le produit Finotor sera développé et qu’il y aura un début de traction, nous pourrons proposer une nouvelle valorisation, et chercher des business angels pour une première levée de fonds. C’est un accompagnement de long terme, pas du one shot.”
William Tollet, Analyste chez Estimeo
Avec du recul, qu’est-ce que Estimeo et theTribe vous ont apporté ?
L’accompagnement d’Estimeo et de theTribe est très complémentaire. Estimeo pour le business plan, la structuration du projet, le côté entrepreneurial ; theTribe pour la vision produit, la capacité à se concentrer sur les attentes des utilisateurs et les priorités business.
Je le dis aux entrepreneurs : si vous voulez être efficace, ne bricolez pas dans votre coin, faites-vous accompagner par des experts ! Certes, cela demande un budget de départ, mais in fine, ça va vous faire gagner du temps, et de l’argent. Il faut savoir mettre son égo de côté, se laisser challenger, mais c’est un énorme accélérateur.
