Rien ne sert de courir, il faut partir à point. Cet adage ne s’est jamais aussi bien prêté au lancement d’un nouveau produit sur le marché. Parce que trouver le bon timing relève d’un véritable défi pour les startups et les entreprises, le concept du Time to Market permet de se situer un peu mieux dans cette course folle.
Le Time to Market, qu’est-ce que c’est ?
Ce terme anglo-saxon désigne le délai de mise sur le marché entre le moment de conception du produit et sa mise en vente. En d’autres termes, il s’agit du laps de temps qui s’écoule entre l’idée même du produit et son lancement sur le marché, qu’il s’exprime en mois ou bien en années.
Cette notion est d’une importance capitale pour toutes les entreprises, pour qui gérer les plannings revient à marcher sur un fil tel un équilibriste. Pourquoi ? Parce qu’il faut être suffisamment rapide pour s’imposer comme un pionnier sur le marché et devancer la concurrence. Avec un Time to Market optimal, vous devriez ainsi être les premiers arrivés avec un produit de qualité qui correspond aux besoins de votre cible. Mais attention à trouver le bon moment, celui qui vous permettra de lancer un produit assez mûr sans que votre entreprise ne se casse la figure.
Vous l’aurez donc compris, c’est un exercice relativement stratégique : un mauvais time to market peut causer l’échec de votre projet, tandis qu’un bon timing pourra au contraire vous propulser vers le succès.
Comment calculer son Time to Market ?
Il n’existe pas de formule miracle permettant de mesurer son Time to Market. Le moment de mise sur le marché dépend de nombreux facteurs qui sont relatifs à chaque entreprise et à des contextes très différents. En revanche, s’il n’existe pas de mesure type pour le time to market, certains critères vous permettent d’estimer le vôtre assez précisément :
- le début de la conception du produit,
- la validation du concept,
- le début du développement du produit,
- la fin du développement du produit,
- le moment où toutes les ressources sont allouées,
- le début de la production,
- le lancement du produit sur le marché.
Accélérer le Time to Market : pourquoi faire ?
La réduction du temps de production possède de nombreux avantages aux yeux des entreprises et des startups :
- Une rentabilité plus grande et une baisse des coûts de production.
- Une minimisation des ressources humaines,
- Un avantage concurrentiel sur le marché,
- Un développement itératif et une équipe agile,
- Des feedbacks rapides de la part des utilisateurs,
- Se positionner comme un pionnier sur un marché précis,
- Trouver plus rapidement son Product Market Fit.
Réduire le délai de mise sur le marché permet donc de créer un produit selon les principes de la méthode Lean Startup, à savoir l’expérimentation directe via la mise en marché de versions évolutives du produit.
Comment optimiser son Time to Market ?
Accélérer son Time to Market est tout un art ! Il faut chercher à réduire le délai de mise sur le marché sans pour autant altérer la qualité du produit. Trouver cet équilibre n’est pas chose facile et nécessite de bien étudier sa stratégie au préalable.
Pour réussir à optimiser son Time to Market, il est essentiel de bien suivre ces conseils :
- Élaborer une roadmap produit réduite : Plutôt que de vous perdre dans des phases interminables de conception du produit, allez à l’essentiel et définissez clairement vos priorités.
- Se concentrer sur les fonctionnalités prioritaires du produit : Inutile de chercher à développer toutes les fonctionnalités d’un seul coup pour mettre le produit sur le marché. Concentrez-vous plutôt sur celles qui vous paraissent prioritaires, validez-les auprès de votre cible, puis ajoutez-y les autres au fur et à mesure.
- Accélérer les prises de décision : Exit les réunions à rallonge où chacun y va de son idée ! Pour accélérer le Time to Market, il faut se décider, et vite.
- Réaliser un Design Sprint : En un peu moins d’une semaine, vous pourrez obtenir un produit grâce aux ateliers de Design Sprint.
