On estime que 80% des startups échouent. Ce qui se cache derrière cette statistique, c’est un phénomène bien trop souvent connu des créateurs de business : les produits ne répondent finalement pas aux besoins des utilisateurs. Or, plutôt que d’investir du temps et de l’argent dans un projet destiné à faire un flop, il existe un moyen efficace d’éviter cet écueil : la Preuve de Concept. Focus sur ce test qui permet de démontrer la faisabilité de son projet avant de se lancer.
Une Preuve de Concept, qu’est-ce que c’est ?
Aussi appelée Proof of Concept en anglais, la Preuve de Concept a un seul objectif : valider l’idée même de votre produit, et en démontrer tout le potentiel. En d’autres termes, il s’agit de prouver le bien-fondé de votre projet en montrant que celui-ci rencontrera un franc succès.
Le POC prend la forme d’un exercice dont l’issue permet de démontrer la fonctionnalité et de vérifier le caractère concret de votre projet. Il va répondre à la question : mon idée est-elle applicable dans la vie réelle ?
Par ailleurs, il faut distinguer Preuve de Concept et prototype, qu’on confond souvent. Alors que la première valide une idée dès la naissance du projet, la deuxième intervient lorsque le produit ou service est déjà existant. Autrement dit, la POC arrive avant le prototype dans la timeline de création d’un produit.
Les avantages d’une Preuve de Concept ✅
Lors de l’achat d’un aspirateur, d’une voiture ou d’un ordinateur, la première chose que vous faites est de vérifier qu’ils fonctionnent bien, n’est-ce pas ? Alors pourquoi ne pas faire la même chose avec tous les projets que vous souhaitez réaliser ?
En effet, avant d’investir du temps et des sommes astronomiques dans le développement de votre produit, il est tout de même préférable de savoir si le jeu en vaut la chandelle. C’est ce que permet de faire la Preuve de Concept, qui apporte de multiples avantages :
- Rassurer les parties prenantes : Dans la majorité des projets, les investisseurs ont besoin d’être rassurés. La Preuve de Concept apporte des éléments concrets quant à la réussite du projet, afin de démontrer à toutes les parties prenantes que votre idée tient debout.
- Gagner du temps et de l’argent : Rien de tel qu’une POC pour optimiser vos ressources financières et humaines. Plutôt que de vous rendre compte une fois le produit fini que vous avez investi trop d’argent et de temps, il vaut mieux en prendre conscience le plus tôt possible. La preuve de concept permet ainsi de dérisquer la prise de décision et le développement de votre projet.
- Perfectionner le projet : La Preuve de Concept apporte une dimension concrète à votre idée et permet d’obtenir une première validation, tout en identifiant les éventuels problèmes et points de blocage le plus tôt possible.
Quand utiliser une POC ? ⌚️
La Preuve de Concept intervient à deux moments précis :
- Au moment de la conception de votre projet : Dès lors que votre idée germe et que vous savez dans quelle direction vous souhaitez aller, vous pourrez développer une POC. C’est en quelque sorte un projet pilote, qui vous donne le feu vert pour la suite et vous permet de construire un MVP.
- Lors de l’ajout d’une nouvelle fonctionnalité : Vous envisagez de développer un nouveau service sur votre application mobile mais vous ne savez pas si votre idée est pertinente ? La Preuve de Concept répond à cette question et permet de déterminer si cette nouvelle fonctionnalité risque de nuire à votre produit.
Construire une POC étape par étape
Créer une Preuve de Concept nécessite de suivre plusieurs étapes les unes après les autres afin de présenter des résultats concrets à ses investisseurs et à toutes les parties prenantes du projet.
- Définir votre idée business 💡
Vous avez une idée de génie qui pourrait bien révolutionner le marché ? Formidable. Maintenant, il vous faut élaborer cette idée pour en faire un projet commercial tangible. Pour cela, vous devez mener des recherches approfondies et connaître précisément :
- Votre marché ;
- La cible à laquelle s’adresse votre produit ;
- Les problématiques rencontrées par cette cible et la façon dont votre produit va leur apporter une solution.
- Fixer ses objectifs 🎯
Pour mesurer concrètement la réussite de votre projet sur le long terme, vous devez vous fixer des objectifs SMART et mettre en place des indicateurs de performance, que vous aurez défini en amont. Autrement appelés KPIs en marketing, ces indicateurs vous offrent la possibilité de suivre et d’analyser le succès de votre produit dans le temps.
- Mettre en oeuvre la POC 📝
Maintenant que vous avez finalisé la partie stratégique, l’heure est venue de tester votre idée auprès d’un public échantillon, et ce afin de recueillir des feedbacks. Cette phase de test s’apparente à une sorte de prototypage, puisque vous devez présenter un livrable à votre cible.
Pensez bien à recueillir tous les commentaires et avis dans un document partagé, afin d’en tirer des conclusions par rapport aux indicateurs de performance que vous avez mis en place au préalable.
- Présenter les résultats 📈
Maintenant que vous savez de source sûre que votre projet est viable, vous devez convaincre vos investisseurs et toutes les parties prenantes du projet. Mettez en avant la façon dont votre produit va permettre de solutionner un problème réel rencontré par votre cible. L’accent doit être mis sur ce que la solution apporte plutôt que sur ses caractéristiques.
En fonction des résultats présentés, les parties prenantes auront le choix : décliner votre projet, modifier le cahier des charges ou bien vous donner le feu vert pour développer votre produit. En bref, cette Preuve de Concept sera déterminante pour la suite, alors à vous de jouer !
